Профессия риэлтор – как достичь успеха

как стать риэлторомРиэлтор занимается осуществлением посреднических функций между продавцом и покупателем в сфере недвижимости. Эта профессия достаточно распространена и многие собираются попробовать ее освоить. Кроме того, на нее не выучишься в институте и двери агентств недвижимости открыты для всех желающих. Существует мнение, что эта работа очень проста и, в то же время, высокооплачиваемая. Это миф. Здесь, как и в любой профессии нужны определенные знания и есть свои особенности.

Основу работы риэлтора составляет:

1. Выбор объектов недвижимости, их оценка;

2. Оформление документов,

3. Посещение различных организаций, необходимых для совершения сделок.

Настоящий ас в сфере недвижимости должен уметь совершать сделки с недвижимостью максимально эффективно для обеих сторон. Это достаточно молодой вид профессии. Она не подойдет для тех, кто хочет много заработать за короткий срок. В ней важна ориентация прежде всего на клиента, стремление к качеству предоставляемых услуг и соблюдение этики в отношении коллег.

Риэлтор должен:

• Уметь грамотно оценивать недвижимость, знать, что влияет на ее стоимость;

• Разбираться в различных видах сделок и их особенностях (купля-продажа, аренда);

• Быть юридически подкованным и работать над оформлением документов;

• Быть коммуникабельным и хорошо себя чувствовать, работая с большими объемами информации;

• Уметь работать с клиентами. Учитывать их психологию. Необходимо не только разговаривать с ними, но и выслушивать. Иногда быть в роли психолога. Важно быть открытым и общительным;

• Быть уверенным в себе, решительным, уметь подвести клиента к нужному для него результату при сопротивлении, и приводить аргументы в его пользу;

• Иметь склонность к независимости;

• Быть активным;

• Обладать стрессоустойчивостью

• Быть дипломатичным;

• Самостоятельно формировать базу клиентов и заниматься их привлечением.

Существенным преимуществом этой профессии является свободный график работы. Риэлтор сам решает этот вопрос. Но бывают моменты, когда приходится работать во внеурочное время. Его доход зависит только от него. Это определенный процент от каждой сделки. Новички получают ощутимо меньше из-за отсутствия опыта. И часто у них не хватает терпения добиться хорошего дохода, и они решают, что эта сфера деятельности не для них.

Постоянство работы зависит только от состояния рынка недвижимости в определенное время.

Профессиональные секреты мастерства

Новичку, пришедшему в агентство недвижимости, будет дан в помощь специалист, который будет помогать ему на начальном этапе и освоении профессии.

Самое важное в профессии – постоянная работа с клиентами. Их поиск и обновление базы данных. Нужно подбирать для каждого из них не менее 2 вариантов объектов.

Основа успеха – коммуникабельность и терпение. Не все достигается сразу. Важно правильно разбираться в любой ситуации и находить для нее оптимальные решения.

При любой сделке, неважно, удачной или нет, стоит оставаться спокойным и уравновешенным.

Эта профессия подойдет тем, кто не любит рутинной работы, т. к. требует постоянного переключения внимания на разные виды работ.

Резюмируя все вышесказанное, можно сказать, что добиться успеха в этой профессии можно. Главное, не забывать о терпении и настойчивости при достижении цели и постоянно приобретать новые знания и оттачивать свои коммуникативные навыки.

 

«Возможно вас также заинтересует»

Комментарии (11)

  1. Ирина пишет:

    О том, в чем заключается работа риэлтора , и как достичь успеха в профессии, беседуем со специалистом по недвижимости и по совместительству наставником Федеральной риэлторской компании Оксаной Ивановой .

  2. Незнакомка пишет:

    Чтобы быть успешным риэлтором, наверно надо родится риэлтором. У некоторых людей, как будто эта профессия в крови, кого хочешь уболтают и главное, грамотно!

    • Надежда пишет:

      Если человек честно и профессионально относится к своей профессии, то с ним приятно иметь дело, знаешь что он все грамотно и ответственно сделает. 

  3. Незнакомка пишет:

    Только редко сейчас встретишь грамотного и честного риэлтора, мне, по крайней мере, такие не встречались… Может просто не повезло… Но решили не продавать квартиру, неудачная сделка, по мнению риэлтеров…

  4. Анжелика пишет:

    Моим знакомым повезло с профессионализмом риэлтора, который помог не только подходящий вариант подобрать, но и правильно договор оформить, где все участники получили свою выгоду и каждый остался доволен.

  5. Риэлтор – очень модная сейчас профессия. Если работать с утра до вечера, то можно заработать неплохие деньги, как говорит народ. 

  6. Анна пишет:

    Дочка недавно переквалифицировалась в риэлторы. Пока что сделок у нее не было. Но мы все надеемся, что скоро будет

  7. Николай пишет:

    Риэлтер, посредник, практически всегда не упоминается, что для такой работы надо обладать определёнными моральными качествами, а точнее их отсутствием. А это даётся далеко не всем!

  8. Нина пишет:

    У меня сестра как то работала риэлтором. Хорошо у нее получалось, потом уволилась, контора их распалась. А недавно она покупала дом и  постоянно твердила, “Ох уж эти риэлторы, задолбали, везде они и дурят блин”))) 

  9. Любовь пишет:

    Не у всех получается заработать в данной профессии, но у тех у кого получается, то выхлоп с одной сделки может быть весьма существенным.

  10. absavto-56.ru пишет:

    Выбор вуза не имеет значения. Но, как и для большинства профессий, лучше выбирать государственные учебные учреждения с высоким уровнем аккредитации. С их помощью вы сможете работать риэлтором как в России, так и за рубежом.

Комментировать

888